产品展示
分类

1000亿赛道爆火VC疯狂涌入占坑:造就多个百亿独

[返回]

  每日分享PE/VC行业最权威新闻资讯 来源:铅笔道 (ID:pencilnews) 记者 张旋

  烟酰胺、氨基酸、视黄醇……这些“成分党”们喜欢念叨的名词,开始越来越多地出现在各类社交媒体上。

  2021年上半年,功效护肤赛道变得越来越热闹。国产新品牌、老品牌,国外大牌,都瞄准了这个黄金赛道,成就多个百亿独角兽。

  新品牌“溪木源”刚刚宣布完成超3亿元融资;“功能性护肤第一股”薇诺娜母公司贝泰妮半年前在深交所创业板上市,市值超过700亿元;“国产玻尿酸第一股”华熙生物今年已推出润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个功能性护肤品牌;国外品牌雅诗兰黛年初以22亿美元收购加拿大护肤品牌The Ordinary的母公司Deciem,比当年买海蓝之谜花的钱还多。

  数据显示,预计到2024年,我国功效性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%。此外,更为重要的是,国内使用功效型护肤的消费者中,90后用户占据了64%,00后只占据了20%左右。可以说,新老品牌谁能够在这个赛道突围,谁就抓住了Z世代的美妆群体。

  然而,就国内功效护肤行业来看,问题依然重重。“产品力不足,复购率低,后续增长乏力是很多品牌的通病。”一位长期关注消费赛道的投资人对铅笔道表示。

  新锐品牌想要从深根已久的国外大牌中突围,除了营销之外,还需要更多努力。好在这个行业的天花板尚远,留给新品牌创业者的机会还有很多。

  注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

  2021年上半年,功效护肤赛道变得越来越热闹。烟酰胺、氨基酸、视黄醇……这些“成分党”们喜欢念叨的名词,开始越来越多地出现在各类社交媒体上。

  近日,赛道内又新添一笔大额融资。功效性护肤品牌“溪木源”宣布完成超3亿元C轮融资,投资方为Coatue Management、H Capital及高鹄资本投资,目前估值约为40亿人民币,较半年之前增长近3倍。

  公开信息显示,溪木源成立于2019年8月,主打敏感肌肤的护理,定位于中高端国货,目前有三条产品线,溪木源GMV做到了去年同期的8倍。7月中旬,溪木源的销售额更是迎来爆发,目前日销售额破300万,8月的GMV即将破亿。

  另外值得关注的是,溪木源成立以来获得的投资,均来自顶级投资机构。据天眼查统计,溪木源在不到两年的时间里连续完成了7轮融资,背后资方包括真格基金、弘毅、Coatue、雪湖资本、H Capital等明星创投。其中Coatue和弘毅均是连续3次加码溪木源,线次参与该品牌的融资。

  顶级机构的连续加注,可见投资机构对品牌及功效性护肤赛道的看好。欧睿国际数据显示,2019年中国功效性护肤品市场规模为332亿元,占整体护肤品市场13.6%,预计到2024年中国功效性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%。

  而赛道内也已经跑出一家上市公司。今年3月25日,薇诺娜母公司贝泰妮在深交所创业板上市,成为“功能性护肤第一股”,开盘当日,贝泰妮股价上涨272%,登A股护肤企业市值榜首。今年6月中旬发布公告称,拟启动赴港二次上市。

  在消费市场上,薇诺娜也是近几年的新晋爆款品牌。根据贝泰妮招股书的披露,2019年度,薇诺娜天猫旗舰店的复购率接近30%,甚至超出部分国际大牌。今年618,薇诺娜蝉联天猫美妆国货新锐第一,并进入天猫美容护肤/美体/精油高交易店铺TOP10。

  除了爆火的薇诺娜、溪木源外,国内功效护肤赛道内另有众多新玩家频频获得资本押注。

  其中,成立13个月的PMPM环球配方连获4轮融资,投资方包括腾讯投资、黑蚁资本、源码资本、HARMAY话梅等;AOEO植焕奥义今年6月完成过亿元A轮融资,由老虎基金等联合投资;UNISKIN优时颜一年不到连获两轮融资;护肤品牌EVM在4个月内完成2轮共计2000万美元的融资;就连不少今年刚上线的功效护肤品牌短短数月便拿到了融资,如一期一会、SMU时律、颜效笙等等。

  除此之外,国内国外美妆界大牌厂商们也在争相进入功能性护肤领域。在国内,“国产玻尿酸第一股”华熙生物已推出润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等多个功能性护肤品牌。

  传统护肤品牌珀莱雅去年推出早C晚A双抗精华,以抗初老产品向功效性靠拢。在国外,今年3月,雅诗兰黛以22亿美元收购加拿大护肤品牌The Ordinary的母公司Deciem,此举曾在商界掀起轩然大波。因为这是雅诗兰黛集团在收购品牌上花过最多的钱,比当年收购海蓝之谜花的钱还多。

  新玩家和老选手齐聚功效护肤赛道掘金,成为美妆个护赛道的一道风景线后撑起千亿市场

  功效护肤品品牌Erua创始人吴涛向铅笔道介绍,早在20世纪70年代,在欧洲开始出现Dermacosmetics概念,而在90年代的美国,Cosmetheuticals开始蓬勃发展,这都是功效护肤的起源。多年以来,护肤品业界曾把这些外来名词直接译为“药妆”或“医学护肤品”。

  在吴涛看来,“功效护肤品”一词体现了此类护肤产品的本质特点,即具有美容和辅助功效的产品,旨在美化皮肤的同时,对皮肤健康产生有益影响。

  英敏特最新研究显示,高达74%的中国城市消费者对“有特定功效的成分”尤为关注,65%则表示会深入了解这些成分产生功效的原理。而与此同时,绝大多数(97%)关注美妆个护产品成分信息的中国女性城市消费者认同“了解哪种成分适合自己的皮肤需求很重要”。

  在国内也有相应的新兴品牌,以薇诺娜为例,2019年就凭借主打舒敏的产品快速成长,同期快速打开市场知名度的还有百植萃、博乐达等品牌。还有一些“跨界”医药企业,如云南白药、同仁堂、仁和药业等等。

  尽管国内功效性护肤品牌发展速度快,但由于起步较晚,目前国内的功能性护肤品赛道还处于混乱状态,不同阶段的品牌面临的问题不尽相同。

  “但目前国内护肤品创业团队中,营销出身的不在少数,大家都知道营销怎么做,只要有足够的钱,0-1的阶段,基本上就是10亿年收入的阶段。但是10-20亿年收入,如果复购上不去,就很难了。”该投资人表示。

  此外,不同于彩妆产品,护肤产品是公认的“挑人”,各路种草文下最不缺的就是“甲之蜜糖,乙之砒霜”式争论,这也导致护肤品这一品类的消费者流动性很差。很多用户认准一个品牌之后,接触其他品牌的意愿就变得很低。正因如此,法国“药妆”和日本“药妆”品牌多年来牢牢占据国内消费者心智,形成了国产品牌难以突破的防线。

  “现在的品牌很多,稍微好一些的品牌也很贵,不想现在进去,等品牌杀出一些数据,宁愿晚一些贵一些,也比现在更稳。”

  但是,也正因为起步晚,相较于已经成熟的欧美、日本市场来看,国内功效护肤品赛道的渗透率提升空间大,行业天花板尚远。Euromonitor数据显示,2019年,中国消费者在皮肤学级产品的人均销售额仅为 1.4 美元/人,这个数字相较欧美、日本存在4到10几倍的差距。

  查看往期精彩新闻资讯,请按秘籍操作,版主是按照手机号码的开头数字模式排版的,有你的手机号码前三位吗?非常有趣哦(~0~) 【189】《想做金融?干投行?豆瓣高评分的13本金融书籍,你读了吗?》 【188】《徐小平:若只剩1美元做marketing 我会花在PR上》 【187】《专业LP评价GP公司的18个能力层级》 【186】《让VC们血本无归,朱元璋是个极其失败的CEO》 【185】《如何与混金融圈的人做朋友:如果有投行的 请介绍给表妹》 【158】《是中国VC和创业者太笨吗,为什么硅谷和纽约的VC创业者不怎么需要FA?》 【156】《某女VC暴强经历:被骗2.3亿一声没吭默默承受,最后平和的赚回来20亿》 【155】《中国GP最喜欢“机构型LP”:富有个人遭嫌弃,母基金称王》 【153】《王岑:消费投资不是研究出来的,要大胆的去泡吧或唱K消费》 【152】《50后阎焱、60后沈南鹏、70后张磊…15位顶级投资人背后的学历大揭秘》 【139】《多彩人生!26岁中国前投行女孩,走56国,最爱印度,朝鲜》 【137】《投行系统的三类人:闲杂人等、逗逼们、螺丝钉》 【136】《用泡妞术解读私募、并购、上市、风投、天使》 【133】《沈南鹏:如果投资人只有3%的意愿投你,也要用100%的努力去说服对方》