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中国化妆品大会|郑如晶:新国货品牌突围分四

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  9月17日上午,由品观APP主办的2021(第十四届)中国化妆品大会·新国货论坛,在上海国家会展中心举行。

  当下,新生代消费者的兴起,将更多的新国货带成了爆款。一场“鸿星尔克热”把国货品牌捧上“神坛”,而在这样的市场里,阿迪达斯等长红品牌也一度靠蹭鸿星尔克的热点吸引流量。

  在这样的市场背景下,不少新锐国货品牌积极抓牢机会,借助各种渠道来提升品牌的人气。而新国货品牌也在短视频、直播、私域等渠道迅速崛起。“在当下的化妆品市场,新国货品牌迎来空前的机会。”Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶在本次大会的新国货论坛中介绍道。

  一直以来,郑如晶都坚信一句话——“中国无小‘市’”。年轻消费者的新需求帮助渠道涌现出一批大量的机会,新国货品牌能够借助互联网红利带动自己的品牌脱颖而出。

  中国无小“市”,每一个内卷的市场中都存在着巨大的增量市场。Spes诗裴丝在调查洗护市场时,会发现中国洗护市场中间其实是缺了一个合理价格档的,上有卡诗,下有其他品牌。另外,现在的中国消费者越来越意识到脱发这个问题是有很多因素综合而成的。

  郑如晶指出,一个品牌最重要的是长期的耕耘,且底层逻辑也需要非常的清晰。在做品牌时,坚持初心、理性和感性是品牌最需要的。她认为,所有Spes诗裴丝团队人员在开始做品牌时,就明确用户、初心、匠心到底是什么,真的想明白之后再付诸行动。

  郑如晶强调,从第一天做品牌人开始,就要想明白“知行合一”。虽然现在花西子已经成功了,但设身处地地想,花西子此前也肯定遭受过很多质疑,包括单价、风格、品类等。但是花西子坚持了,由此,她认为,品牌需要坚持初心、理想和感性。Spes诗裴丝就经常从快手、小红书挖取大量的数据,秉持大众品类创新化、小众品类常态化的原则。

  大众赛道其实是一个存量市场,在这里竞争十分的激烈,我们需要做一些与众不同的东西来突破原有的市场,也就是创新。在洗发水这个存量市场,我们用小红书、知乎的内容为导向,以用户需求为导向慢慢地铺置市场,在一定量的铺置之后,就会有一个结果。

  而小众赛道对应的增量市场有着非常巨大的天花板,品牌在进入之后就是依靠数据和内容营销猛打。在经过这样一段过程之后,你会发现增量市场能够一定程度地带动存量市场的增速。

  当下,渠道非常多元化,这就很考验一个品牌的数据能力、产品力和内容能力。能够活下来且成绩不错的公司,都一定有自己的强项。因此,在搭建品牌的时候,Spes诗裴丝更注重求稳,力求在每一步的所有动作都是对的。

  而在产品开发时,Spes诗裴丝更注重感性与理性的结合,研究了大量的数据,从用户数据了解用户需求,通过数据佐证做产品的直觉。做一个新品牌,Spes诗裴丝需要洞察用户的变化、数据的变化,以及在做决策时是否真的是为这个品牌负责。

  郑如晶表示,Spes诗裴丝现在还比较年轻,虽然还有很多不足,但是非常注重搭建整体的底层建设,还进一步与中科院合作成立了自己的实验室,并且在海外进口了非常好的设备。

  Spes诗裴丝在建立自己的品牌时,非常注重中流砥柱的搭建,郑如晶认为,品牌搭建中,四根柱子——产品、内容、数据、企业文化缺一不可。虽然Spes诗裴丝现在还是小品牌,但一旦四个柱子稳了,最终结果一定不会差,帮助品牌实现从“网红”跨越到“长红”。

  一直以来,郑如晶都非常敬畏老国货。目前,其实有很多品牌已经被遗忘了,能活到今天的品牌,一定已经形成了自己的企业价值观。她认为,互联网行业知识放大效率、加速效率,但商业这件事情依然考验的是品牌的初心、产品和价值观。

  作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助,诺斯贝尔战略合作,主题为“中国时间”。