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义乌“彩妆大王”收购上海“霞飞”

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  最近,在全国6000多家化妆品生产企业及大大小小数万经销商中,悄悄传着一个惊人的消息:上海霞飞日化有限公司被浙江义乌的一家民营企业用巨资兼并了。

  业界人士立刻敏锐地感觉到,中国化妆品行业又要重新洗牌。有的经销商已陆续直奔上海“霞飞”大本营寻觅商机。6月7 日,笔者赶到上海浦东,终于见到了收购“霞飞”的资本经营高手——义乌市美雪化妆品有限公司董事长、中国化妆品协会副会长、中国“彩妆大王”虞劲松……

  在中国彩妆行业,说起年仅37岁的虞劲松,可说无人不晓。有人称他是中国睫毛膏大王,有人说他是中国唇油大王和眉笔大王。更多的人干脆称他为中国“彩妆大王”。

  1966年,虞劲松出生于义乌市廿三里镇张家园村。16岁时,他就在一个钟表店当学徒。17岁时,他独自一人南下广州,从此踏上了经商之路。他贩过香烟,贩过表,贩过布。20岁那年,虞劲松开始踏入化妆品行业。 25岁时,通过做化妆品贸易,虞劲松掘到了他人生中真正的第一桶金。那时全国最响亮的化妆品品牌是上海“霞飞”,他从“霞飞”的小额批发贸易做起,一年就赚了几百万元。但那年,与他合伙的人突然卷款而逃,他这个年轻的百万富翁一夜之间又破了产。

  走了这次弯路后,虞劲松开始跟着一位经营化妆品的亲戚做“泰国粉饼”生意。1994年,28岁的虞劲松创建了义乌稠城劲松眉笔厂。结果那一年,虞劲松赚了1000多万元,这是他的第一个1000万元。 1995年,虞劲松与港商合资创建义乌保美雅化工有限公司。1997年,他又创建义乌美雪化妆品有限公司。2002年,36岁的虞劲松担任义乌市化妆品协会常务副会长。这时他创建的眉笔等化妆品品牌已有几十个,他的公司已能承担世界上最大客商的外贸订单,一天能生产60多万个彩妆单品,一个月出口20多个货柜的化妆品到日本、韩国、美国等30多个国家。

  2002年,虞劲松终于与“霞飞”再续前缘。2002年7月,他听到消息,上海市政府将整体出售上海霞飞日化有限公司。

  说起“霞飞”,国内三四十岁以上的女性可以说人人皆知。作为中国化妆品的先驱,它是第一个引领美白市场的“航空母舰”。17年前,当中国许多企业还没有“企业形象代言人”这个字眼时,“霞飞”就请出了当红影星潘虹为自己的产品做宣传。12年前,“霞飞”是全国首届“中国驰名商标”总共10家之一,到目前还是国内化妆品行业惟一的“中国驰名商标”。11年前,霞飞公司年产值达4亿元,傲居中国化妆品行业之首。

  然而,进入20世纪90年代后期,由于种种原因,“霞飞”像一头雄狮沉睡了。

  上海霞飞日化有限公司,是上海市浦东新区川沙镇相当于县级的一家集体企业。川沙镇镇长聂广荷今年6月7日在接受笔者采访时说:“霞飞”这几年生产一直都未停过,但一直都在亏损。“霞飞”一定要改制,要救活。我们本届政府一定要在任期内解决这个问题!

  2002年7月,认为自己一生中最大的转折点和机遇来临的虞劲松,兴致勃勃地来到浦东这块中国改革开放的前沿阵地。然而事情一开始并不顺利,有时他们想见川沙镇招商办的领导都很难。

  聂广荷对笔者说:近几年来,许多国内外商人都在动“霞飞”的脑筋,最近两年更有一些知名企业想收购或重组“霞飞”,但这些企业更多的只是看中“霞飞”这块牌子,而我们是想找一家真正有实力、拥有一套现代经营思路,并真正想重振“霞飞”雄风的化妆品企业。

  聂广荷对笔者说:浦东新区是海纳百川的,其实我们很看重民营企业的灵活机制。但说实话,那时我们对义乌不了解,对义乌民营企业来收购“霞飞”不放心。更何况同时报名的还有福建、温州等地的许多民营企业。

  虞劲松一趟又一趟地跑上海,终于感动了川沙镇的领导。去年10月,双方开始正式接触谈判。同年11月,川沙镇领导到义乌美雪化妆品有限公司实地考察。他们看了公司车间生产流程,了解了企业的规模和管理模式,还看了公司财务报表,了解了企业的效益。看到后来,他们主动对虞劲松说:“不用再看了,我们决定把这个‘金娃娃’交给你了。”双方顺利签订了初步协议。

  聂广荷说,在考察过程中,我们了解到、感受到虞劲松是个敢闯敢拼的企业家,当然,最终打动我们的是他和我们谈的一套重振“霞飞”的经营思路。

  正因为有这套经营方案,虽然其他企业有的报价比虞劲松高出一倍,但虞劲松却成功地收购了上海霞飞日化有限公司的厂房、土地,川沙镇政府还决定把“霞飞”这个品牌无偿送给他。正因为有这套经营方案,川沙镇政府在双方签正式协议时,主动将附加的四年内对企业各项考核条件给废除了。

  今年4月1日,在“霞飞”一幢旧厂房里,虞劲松郑重地在一纸协议上签了字,他成功地收购了“霞飞”!4月底,双方正式办理了“霞飞”商标过户手续。

  义乌民营企业家虞劲松成功收购上海“霞飞”的事惊动了全国工商联。经过一番考察,今年5月,全国工商联决定将虞劲松补选为中国化妆品协会副会长。澳大利亚国际生物美容科学院决定作虞劲松重振“霞飞”雄风的科技后盾。 深圳一家高科技上市公司的高层管理人员闻讯前来帮助虞劲松进行公关策划。6月8日,香港郑明明公司营销总监坐飞机赶到上海前来加盟“霞飞”。只有初中毕业的虞劲松笑着对笔者说,我的营销策划团队中有两个博士、两个硕士,都在化妆品企业担任过要职,有着丰富的营销策划经验。

  “霞飞”原有的几个拳头产品被保留并作了改进,虞劲松又开发出了五大系列28个新品种,计划今年7月底8月初正式上市。至今,全国各大省市总代理商都已陆续与“霞飞”签订了协议。虞劲松还计划让“霞飞”进入华东地区分布最多的零售连锁企业南京苏果超市,计划在4个月内开出400个“霞飞”连锁经营网点。

  就在4月初,虞劲松与湖南卫视著名主持人李湘签订了协议,请她做“霞飞”旗下七彩彩妆形象代言人。6月底,香港著名艺人关之琳将与“霞飞”正式签约,出任“霞飞”护肤化妆品形象代言人。

  虞劲松说:“我们这代人对‘霞飞’情有独钟。我对‘霞飞’有一种常人所没有的信心。‘霞飞’有它自己的品牌价值,我要复活‘霞飞’,壮大‘霞飞’,要把‘霞飞’发展成一个集团公司,建立一个充满生机的‘霞飞王国’!”