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仟佰惠:彩妆的量贩魔法

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  当优质平价的产品,和独具创意的终端模式相结合,必然产生巨大的商业能量。尤其当其所贩售的是色彩与美丽,势必带来一场整个行业的提升与变革。

  2010年的广州。天河又一城的地下步行街内,人群熙熙攘攘。一家30平方米的彩妆超市中,绚丽繁多的色彩与店内如织的潮流美女相映成炫目的风景。众多年轻时尚的女孩随意站在全开放的货架前,像在专业的化妆间里一样,用当季最流行的色彩给自己打造出一款款精致时尚的妆容。这是一家彩妆连锁超市最常见的卖场画面。对于它的创造者贾秉强,甚至对于整个中国彩妆行业,那都是一场华丽的蜕变,从传统,到时尚,从繁杂,到专业,从茫然无序,到风生水起。

  精致的彩妆能模糊时间在一个女孩身上的印记,如同创业的忙碌能让人淡忘曾经的艰辛与失意。

  2005年,怀着做国货护肤知名品牌的远大理想,贾秉强来到上海这个光影迷离的东方时尚都市。两年时间倏忽而过,激烈的市场竞争中,他亏掉了300万元,手里剩下的,只有在家乡山东开起的几家化妆品店。

  回到山东,贾秉强却发现,传统化妆品店的经营越来越艰难,尤其是洗涤、护肤品方面。唯一还可以支撑经营的,便是彩妆。然而国内彩妆市场上,产品明显不足,渠道成本高使彩妆价格长期居高不下。这种供需的错位让他敏锐地意识到:“彩妆将是化妆品行业个体创业的最后一桶金。”

  上海的一次展会上,贾秉强偶遇故交厦门黛媚化妆品有限公司董事长张炳辉,向他谈起了自己理想中的商业模式:做品种最全、价格最低的一站式专业平价彩妆连锁超市,彻底打破行业的暴利,使彩妆成为每一个时尚女孩的生活必需品。

  当时,中国市场上还没有一家成功的专营彩妆的渠道品牌。做中国彩妆零售界第一品牌的远大理想,平价彩妆连锁超市的全新美丽商业模式,在两人心中激起了强烈共鸣。2006年,贾秉强与黛媚公司、广州尚道营销策划公司携手合资成立仟佰惠营销有限公司,一场前期投资高达5800万元的时尚色彩大幕就此拉开。

  一脚迈进彩妆的天地,贾秉强被各种缤纷的色彩强烈震撼了,仅仅是一款唇彩,色彩就有将近200种,再加上透明、珠光、亚光、高光等不同质地,怎样搭配才最合理,哪些又会是目标顾客群体所好?

  日本、韩国的彩妆,是80后、90后群体消费的首选,在前往日本和韩国进行了长达一年的市场考察后,2008年10月,贾秉强将公司的总部迁到了快时尚的前沿地带广州,同时在厦门新建了专业的彩妆生产线及仟佰惠培训学院,产品研发与样板店建设两条线同时铺开。

  遵循日韩彩妆精致、甜美、可爱的风格,针对18~28岁女性,仟佰惠的产品在色彩上必须是清爽,明快的;一站式的彩妆超市必须能满足不同脸型、不同肤色顾客化妆的所有需求,因此产品色系与色号必须齐全;针对新新人类追求新鲜与个性的特质,产品不仅在内容物上需要质量过硬,外观上更要浪漫,精美,具有附加的审美功能与流行元素

  在这样专业而复杂的要求下,贾秉强翻开了色彩的魔法书。仅在包装材料方面,他们便从浙江、上海到广东,一共走访了70多个厂家,看了七千余款包装材料,每个产品至少打出五个样板,请目标顾客代表参与选择。终于,第一批产品从梦想中走进了现实。

  广州市花都区金城广场一楼,一个黄金旺铺却一直是商家们的滑铁卢。贾秉强却决定将仟佰惠的第一家样板店开在这里。这个商圈有足够的人流量,并且其聚集的业态完全针对年轻女孩的消费习惯。