产品展示
分类

调色师实现空中加油 增长动能从数量转向质量

[返回]

  10月1日, THE COLORIST调色师(以下简称调色师)成立两周年,首次推出大促活动回馈消费者。活动推出后,上海、广州、东莞等城市当日客流量便轻松过万,引爆国庆期间的消费热度,并将延续至10月14日。

  大促狂欢的背后,得益于调色师这两年来的积累,特别是疫情以来的主动调整,在高速发展的上升通道中,成功实现“空中加油”,不断加速增长动能。

  根据艾瑞咨询《2021年中国美妆集合店行业报告》显示,2020年,我国化妆品市场规模达4303亿元,未来三年,整体市场规模在疫情修复之后预计保持10%左右的稳定持续增长,2023年将达6000亿元。

  作为全国大型彩妆集合业态的缔造者,调色师基于对美妆市场趋势研判,踩准美妆消费人群需求痛点,不断迭代创新门店经营模式。创立至今,调色师已从最初聚焦纯彩妆的集合店,升级为集彩妆、护肤、香水香薰等为一体的新一代美妆潮流零售品牌,定位“美的一切可能”,围绕美妆向美的生活方式不断拓展边界。

  此次,调色师主动“加油”,突出产品线更全、品牌品类更新、产品质量更好三大特点。比如今年五月,调色师首家大师店落地东莞。大师店的特点是更大、更全、更新,覆盖品类面更广,新增了营养代餐、3C和饰品屋等区域。这也是调色师继引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念之后,再次精准抓住了消费者的需求, 拓展新的消费维度。在美妆品牌方面,大师店覆盖了400+全球热门美妆品牌,超5000款单品,除了延续以往的爆款+轻奢彩妆之外,还引进了海蓝之谜、法尔曼、香奈儿、阿玛尼、迪奥等大牌化妆品。

  调色师洞察消费者的需求,捕捉到年轻人更加多样化、个性化的消费诉求,通过与各品牌的营销联动满足其需求并与之产生深度链接,再一次牢牢俘获住年轻消费群体的芳心。

  而在今年的两周内大促活动中,调色师与日本爆款彩妆品牌KISSME、蜜丝婷、瑷尔博士、台湾知名护肤品森田 、国潮彩妆红地球、菲鹿儿、韩熙贞、呼嘎、Spes、新锐爆款品牌滋色等新兴品牌合作推广,给予粉丝高质量的福利回馈。

  《行业报告》显示,美妆市场规模扩大的同时,近年来其电商运营成本却在走高,线上流量红利减退,高端产品带动化妆品行业逆周期增长,线下渠道在用户体验、品牌塑造方面的价值再次被重视。

  调色师以市场需求为起点,从2020年迅速开店到2021年保持速度的同时更求质量。以大师店和标准店即将迎来的双升级为例,近期,调色师大师店的升级版设计效果图提前曝光,其中可以看到店面的空间质感再升级,整体是在延续调色师品牌色调的同时,大量加入更显高级感的金属系银色调。此外,调色师两周年庆还拉开宠粉活动,首次推出大促活动,还与多家知名品牌合作,这背后思路体现的同样是对质的要求。

  调色师合作品牌瑷尔博士表示,“新品牌快速崛起,需要新的渠道去承接。需要更长远的发展,需要一个以消费者需求作为品牌底层创新的战略逻辑。并且调色师能捕捉到年轻人更加多样化、个性化的消费诉求,通过与各品牌的营销联动满足其需求并与之产生深度链接,再一次牢牢俘获住年轻消费群体的芳心。”

  另一方面,选品等运营质量不断提升,是确保“全新好”品质的内核。调色师在以彩妆为基础的本色上,不断升级新型美妆集合店的运营优势,以不断满足当下Z世代持续提升的美妆需求。

  调色师的核心竞争能力之一,正在于打通了从门店设计到数据选品、科学进货的全链条过程,实现了运营的闭环。

  据品牌负责人介绍,THECOLORIST调色师在母公司数字化运营系统研发能力的赋能下,以数据驱动门店选品、补货、流量运营等多个环节,最大程度降低人为决策因素影响,实现经营决策智能化。

  具体而言,调色师以极致美学的门店空间及陈列设计和迅速铺开的门店布局,吸引大量以年轻人为主的客群到店;其次通过漏斗式选品模式密切把握目标群体的美妆需求风向,实现产品结构动态调整,保持品牌和产品的新鲜感和吸引力。同时,数字化系统对库存、动销等经营指标的实时监测能力也一定程度上提升了进货需求的可预测性,与品牌方、经销商等上游供应链合作伙伴保持更高效且紧密的合作关系,减少个人经验判断,提升门店智能化运营程度,进一步促进流量和转化的最大化,巩固调色师的长期竞争优势。

  新型美妆集合店业态紧跟线下新零售场景的变革,凭借对年轻消费者的较强吸引力成为各大商圈的“流量收割机”,并基于管理层对美妆市场的研判与信心,在2020年疫情来袭的背景下,主动把握机遇一年新增门店200+,并在2021年继续保持开店速度的同时,加大力度在质的方面做出提升,主动围绕“美”的需求拓展品类、打造全新好品质的产品、提升运营效率、升级门店店型等,增长动能从门店数量转向运营质量。

  金秋十月,站在创立两周年的新起点,调色师继续引领美妆行业的新玩法,开拓美妆潮流零售的全新赛道。凭借对国际美妆趋势的敏锐洞察,调色师将全球优质彩妆及护肤等美妆品牌与消费者连接起来,不断打造自身创新力和产品力的前沿形象,正为Z世代为主的年轻一代提供高品质、个性化、设计感的精选产品和极致休闲购物体验。