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引爆彩妆舆论场甄美颜如何破局新国货差异化优

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  在2020年的消费市场和资本市场上,国货美妆热度空前。完美日记不用多说,即使是不关注美妆市场的人,也多少听过这个高速增长、备受资本青睐的国货彩妆品牌。据36氪资讯,2019年9月,完美日记完成C轮融资,此轮融资的估值超10亿美金。受到资本追捧的还有橘朵、甄美颜等国货品牌,与此同时,一些新兴元素出现并快速崛起,为美妆行业转变打法提供了助力,导致这些新国货在舆论场的声量越来越大。

  由于巨大的市场需求,行业的变迁,消费群体和消费观念的转变,民族认同感的增强,共同催生国货美妆热潮。其实已经不缺平台和流量的新锐国货,如何在一众品牌中实现突围,以花养肤的甄美颜给出了自己的答案。

  小红书、抖音、B站等内容平台的出现和快速发展,为国产美妆传播提供了新的场景和消费者触达渠道,相较电视上高大上但亲近感低的国外品牌广告,如今的消费者更期待看到真实的使用体验,而关于国货在小红书上的种草笔记、抖音和B站上的网红视频,为用户提供了购物时的重要参考。新品牌通过新渠道直接触达用户,在一轮轮的传播中,口碑得以沉淀,对外国品牌实现了降维打击。甄美颜电商负责人李女士表示,“用户现在搜索品牌一定会去小红书、B站等垂直平台,新一代消费者的心智是在新平台的基础上成长起来的。”

  因此渠道打法今非昔比。品牌的渠道成本大幅降低,甄美颜也在此基础上得以把更多资金花在了产品而非营销上,供应链开始注重研发,工厂制作过程不断升级,产品力又赋予消费者好的体验,由此口碑舆论场得以爆发,推荐、复购、有给予了品牌研发的信心,良性循环形成。

  甄美颜定制的增长路径与其以花养肤品牌的定位密切相关,从陌上花开眼影开始做爆品,再做口红,逐步建立用户心智。随着年轻消费者对国妆品牌的青睐,无论是以佰草集、百雀羚等为代表的传统国妆,还是以完美日记、甄美颜等为代表的新锐国妆,都在资本市场和消费市场受到了前所未有的关注。

  舆论场之外,甄美颜之所以得到消费者和市场的认可,从工艺技术层面来看,甄美颜是由6位全球美业大师联合首创带领团队100位研发工程师,科研攻坚的成果。

  同时也符合消费者护肤追求更天然、更具护肤功效的需求,甄美颜追求妆养合一。甄美颜提取工艺采用古法萃取7种珍稀花卉精萃护肤,玉兰、茶花、龙胆、牡丹、兰花、百合等,复刻了千年护肤养颜配方,真正做到了绿色、有机、天然、纯净。

  它主攻以花养肤,花本彩妆,现代高端研发制造工艺也获得了20项专利破译了花卉的密码:所有鲜花均在清晨时手摘,CO2超临界萃取技术提取99.9%纯度植物精华,12小时内保活入液,低温发酵工艺萃取本草有效成分,并运用花酵pro-techTM科技,加入二裂酵母发酵产物溶细胞、酵母提取物和酵母菌发酵产物滤液等多重酵母,以及三重白藜芦醇等,添加12种维稳明星活性成分焕活肌肤,还有光感应微粒科技,打造5微米空心球形粉体,让花的精粹充分融入到产品中去,以达到精准养肤的效果,最大限度地保留了草本精华的活性与完整性。打造了正本溯源的世界级云南本土彩妆品牌。

  甄美颜作为花本美学缔造者,深谙国人对天然成分护肤的追捧。其产品利用古代汉方历史,传承千年古方的天然护肤方式,以中国千年古方养颜智慧结合现代彩妆科技,将传统、科技与天然原料完美糅合,并融合时尚前沿力量,为东方女性提供专业化产品、个性化服务。

  甄美颜从既有基地出发,利用云南这种特有花卉种植基地1000亩的优势,无任何工业区,纯净无污染,满足人们对自然、绿色、原生态的所有想象的地方,利用地域的力量,传统和科技专为东方女性进行肌肤定制,设计了100+产品矩阵,拥有美妆全产业链,覆盖范围广泛。更直观地在互动场景下来解决消费问题,内容电子商务平台打通线上线下渠道的壁垒,自建电商内容生态,成功为产品赋能。

  至今,品牌打造仅2年,甄美颜已入驻银泰、来福士、万达等全国热门商圈,产品畅销欧洲、澳大利亚、美国等10多个国家和地区,惊艳亮相20多个国际秀场,构建了全方位、多体系的美妆产业链闭环,成为中国花本彩妆文化美学缔造者,成为新国货的引领者。

  当窗口期过去,甄美颜能否笑到最后,最终要回归本质问题。一方面如何建立起坚固的技术壁垒,给产品讲好故事,打入到消费者的心中;另一方面如何在国内市场开始拥抱变化,在一波一波爆发的渠道和营销战中,谁能坚守本心,把握属于品牌自己的话语权,都是品牌需要考虑的事情,未来只会有更加激烈的较量,我们正在拭目以待。返回搜狐,查看更多