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丽人丽妆2021年半年万博manxbet官网度董事会经营评

发布时间:2021-08-26 18:03    

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  上海丽人丽妆化妆品股份有限公司是一家国内领先的化妆品网络零售服务商。公司主要接受品牌方的委托,在线上开设、运营官方旗舰店,实现产品的在线销售。公司可以为品牌方提供包括店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务、CRM及会员运营、仓储物流等多个环节的全链路网络零售综合服务,帮助品牌方提高品牌线上零售的运营效率,助力品牌在线上渠道的价值重塑和销售转化,挖掘其市场潜力,提升其品牌形象与市场地位,与品牌方携手共赢。

  除提供网络零售业务外,公司利用积累多年的线上成熟运营经验、孵化自主美妆品牌,如美妆工具品牌momoup、科学温和的植物护肤品牌美壹堂等。公司加强与头部生产商资源合作、拓展公司产品研发及生产能力,打造从产品开发到终端销售的全链路闭环体系,夯实公司综合品牌运营能力。

  公司经营模式主要为电商零售业务和品牌营销运营服务。其中,电商零售业务是公司的核心业务。

  电商零售业务:主要是指公司与化妆品等产品的品牌方签订销售协议,以买断方式向品牌方或其国内总代理采购产品,在电商平台开设品牌官方旗舰店,以网络零售的形式把产品销售给终端消费者。在此过程中,公司提供品牌店铺建设及运营、产品采购及库存管理、整合营销策划、精准推广投放、订单执行、仓储物流、客户服务等一系列服务。报告期内,电商零售业务是公司的核心业务。2021年上半年公司电商零售业务收入为171,399.68万元,占公司整体营业收入的比例为92.37%。

  品牌营销运营服务:指公司接受品牌方的委托,负责建设、运营其线上品牌官方旗舰店;或为品牌方就某项产品或活动提供营销推广服务。公司根据不同品牌方的需求,主要提供品牌店铺建设及运营、营销推广、客户服务等全链路或部分环节的网络零售服务。品牌运营模式下因店铺及货品所有权通常归属于品牌方,公司不向品牌方或其国内总代理采购货品。报告期内,品牌营销运营服务收入为10,246.76万元,占公司整体营业收入的比例为5.52%。

  公司合作电商平台广泛,包含传统综合性电商、内容电商、直播电商、社群电商等,如天猫、抖音、小红书、唯品会、京东、拼多多等,其中以天猫为主。近年天猫总体零售规模增大、增速放缓,其他电商平台快速发展。公司应对行业变化,在保持传统天猫渠道的优势同时,积极响应品牌需求或主动拓展新成长渠道。

  公司网络零售服务合作品牌以国际美妆品牌为主,包括爱茉莉太平洋集团、LG集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等。截至2021年6月30日,公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个品牌达成合作关系。

  我国经济发展进入新常态,人民追求美好生活,消费不断升级。化妆品即为近年消费持续升级的品类,近期景气度总体高于其他消费品。分渠道看,线上零售增速总体高于线下,线上渗透率持续提升。线上渠道发展呈现多元化趋势,新型电商平台快速发展,传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等分割线上流量。

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告,截至2020年12月,我国网民规模为9.89亿,互联网普及率达70.4%,我国网络购物用户规模达7.82亿,占网民整体的79.1%。网络直播成为“线上引流+实体消费”的数字经济新模式,实现蓬勃发展。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式,66.2%的直播电商用户购买过直播商品。

  依托电商平台而发展的电商零售服务行业也随着平台多元化呈现业务布局多元化,各家服务商纷纷拓展新平台业务。二、经营情况的讨论与分析

  2021年上半年,公司积极迎合电商渠道多元化趋势,把握优质品牌资源,凭借优质的服务、高效的营销手段,业绩继续快速增长。2021年上半年,公司实现营业收入18.56亿元,相比上年同期增长2.83%,归属于母公司净利润2.05亿元,比上年同期上涨36.64%,扣除非经常性损益后归属于母公司净利润1.61亿元,比上年同期上升30.31%。截止2021年6月30日,公司总资产为33.63亿元,相比上年度末增长7.97%,归属于母公司净资产为24.78亿元,较上年度末增长5.94%。

  2021年上半年,公司继续依托阿里巴巴天猫等电商平台开展化妆品电商零售业务及品牌营销运营服务。截至2021年6月30日,公司持续与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60多个品牌进行合作,合作品牌数量保持稳定。品牌覆盖高中低端多个客户群体,其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球最大的在线”为上半年最重要的电商大促节点,公司积极迎战并取得不错成绩。公司代理的后、雪花秀、芙丽芳丝等销售过亿,进入“亿元俱乐部”,馥绿德雅、菲丽菲拉、皑丽、谜尚等超过15个运营品牌成交金额大幅增长,多店多品类保持天猫类目成交金额第一,为2021年上半年良好业绩奠定基础。

  公司在化妆品电商零售领域的持续开拓,也获得了行业内外的认可。2021年上半年,公司荣获“上海市品牌电商优秀企业”、“天猫六星服务商”、“天猫优秀合作伙伴”、“阿里妈妈六星服务商”、“阿里妈妈金牌全域生态伙伴”等多项奖项。

  除了在美妆赛道持续耕耘之外,公司不断开拓新品类、新品牌。2021年上半年,公司在天猫平台上先后与多美滋(母婴)等新品类品牌达成合作,在Lazada和Shopee等境外平台上新引进Elemis(美妆)、Ultima(美妆)等品牌。公司目前合作品牌数量稳中有升。

  2021年上半年,公司对于抖音平台持续保持关注、及时跟进,与包括佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG集团等美妆品牌方进行合作,为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。此外,公司在抖音平台上也开拓了包括城野医生(护肤)、三谷(洗护)等在内的新品牌,丰富了公司的品牌矩阵。截至2021年6月30日,公司运营的抖音小店超过20家。

  2021年上半年,公司下属子公司上海妆雅化妆品有限公司荣获“抖音电商年度品牌服务商”,代表着抖音平台对于公司抖音运营能力的认可。

  2021年上半年,公司参与了苏州元创进取创业投资中心(有限合伙)、苏州宝捷会山启创业投资合伙企业(有限合伙)、上海景如投资中心(有限合伙)等基金的投资。该些基金均聚焦于大消费领域的孵化与投资,公司通过参与基金可以与公司现有业务形成协同效应,有利于公司及时了解行业的变化,开拓新的电商运营品牌及品类,同时也可以通过投资基金提高公司的盈利水平。

  4、通过实施限制性股票计划等股权激励,提高员工的积极性,让员工分享公司发展的成果,有利于公司可持续发展

  2021年上半年,公司采用发行162.00万股外加预留40.00万股限制性股票的形式对于公司中高层管理人员及核心技术人员进行股权激励,同时也设定了公司2021年至2023年的扣除非经常损益后的净利润增长目标,即(1)以2020年度经审计的扣除非经常损益后的净利润为基数,2021年扣除非经常损益后的净利润增长率不低于20%;(2)以2020年度经审计的扣除非经常损益后的净利润为基数,2022年扣除非经常损益后的净利润增长率不低于35%;(3)以2020年度经审计的扣除非经常损益后的净利润为基数,2023年扣除非经常损益后的净利润增长率不低于50%。

  公司通过股权激励的形式让员工分享到公司持续增长的成果,同时也可以调动员工的工作积极性,为公司未来主营业务的可持续增长提供积极的保障。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

  公司主要通过电商平台开展化妆品等产品的网络零售业务。如果出现国内经济增速放缓、居民人均可支配收入或购买力下降、经济前景不明朗、新冠疫情反弹等情形,则可能会影响消费者的消费信心,进而导致品牌化妆品市场需求的波动,从而会影响行业整体增速及公司的财务状况和经营业绩。

  同时若消费者未来更多考虑从线上转移至线下渠道进行消费的话,对于公司而言会失去线上消费者,对于公司销售收入及经营业务产生不利影响。

  化妆品电商行业经过多年的发展已经形成了C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购等六大类线C平台渠道份额的不断提升,获得了较快的发展。但是公司在发展过程中面临着其他B2C渠道企业的竞争,也面临其他线上渠道企业带来的竞争。如果公司在未来经营中,不能保持创新能力以适应市场需求变化,或不能及时根据市场竞争环境调整发展战略,从而不断增强自身市场竞争力,则可能在未来的竞争中处于不利地位,进而造成公司经营业绩波动。

  虽然报告期内,公司开拓了抖音平台、唯品会等其他平台的运营销售,但是目前公司仍然以依托天猫平台实现销售收入为主,其他平台的销售收入占比仍然较为有限。从2021年1-6月份的情况来看,抖音平台当期GMV呈现快速增长的趋势,未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降,或天猫的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫的合作关系发生改变,则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

  公司的营业收入主要来自于品牌化妆品的电商零售业务,获得品牌授权并持续合作对公司的业务发展起着至关重要的作用。如果公司既有品牌终止合作后,新增品牌拓展进展不达预期或已有品牌运营效率下降,那么品牌合作终止将会对公司业务发展带来一定的不利影响。

  随着网络消费的兴起和电商平台的影响力日益扩大,电商平台大型促销活动对消费者的日常消费习惯产生了重要影响。品牌化妆品保质期一般较长,消费者可以根据个人需求在合适的时间购买,因此品牌化妆品的促销活动会对消费者的购买行为产生重要影响。“六一八”、“双十一”等电商促销节对公司营业收入影响较大。虽然公司在本次“六一八”大促期间GMV依旧保持稳步增长,但是如果公司未来未能有效把握促销活动带来的销售机会,则公司可能面临销售未达预期、存货不能及时消化的风险,进而对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

  公司采购的主要为化妆品等合作品牌的产品。目前公司主要化妆品供应商为:爱茉莉太平洋集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等,采购集中度较高。虽然公司与主要供应商之间建立了长期友好互利的合作伙伴关系,但是如果未来业务合作关系发生变化,如某一供应商改变供货价格、服务费用等交易条款,终止合同或是自主运营网络销售服务等,均可能导致公司盈利水平降低,将对公司的经营状况产生一定的不利影响。

  为了有效控制公司销售的商品质量,公司安排专人负责商品质量控制,严格履行采购、库存、销售等各个环节的监督。尽管公司对商品质量实施严格控制,但由于公司采购面向众多的品牌方,且从采购至最终商品送达消费者手中面临诸多环节,消费者仍有可能会因遭遇质量问题而对购买的商品向公司提出索赔。如果商品的质量问题并非品牌方的责任,或属于品牌方的责任但公司向其追索未果,则公司须依法向消费者承担赔偿责任,这将会给公司带来一定损失,并对公司的声誉造成一定影响。

  公司主要业务的开展需要使用运营商的网络基础设施、各类信息系统,并积累了大量业务及客户信息。为保证信息安全,公司制定了较为完备的业务及信息系统管理制度、风控制度,建立了较为完善的信息系统、安全保障机制和IT研发团队,并通过权限设置及软硬件等多重措施保障业务及客户信息。但仍存在因信息系统和通信系统故障、受到重大干扰或其他滞后、不完善因素,公司的正常业务有受到干扰或导致数据丢失、客户信息被泄露的风险。

  公司存货主要系为化妆品电商零售业务进行的备货。2021年6月30日,公司存货金额为85,342.73万元,占总资产的比例为25.37%。2020年12月31日,公司存货金额为84,515.35万元,占总资产的比例为27.13%,公司存货规模较大。报告期内,公司根据存货成本高于其可变现净值的差额计提存货跌价准备。如果因个别商品滞销而出现接近有效期的情况,或者部分商品由于仓储物流等环节出现部分损坏,将导致其可变现净值下降,则公司需对该部分商品计提存货跌价准备。2021年1-6月,公司累计计提存货跌价损失4,545.57万元,占2020年经审计净利润的13.39%。

  电子商务行业在我国属于成长性行业,国家连续出台了多项产业政策推动电子商务行业快速发展。有关电子商务行业监管的法律法规正在不断完善和发展。若未来政府对电子商务行业的政策发生变化,将对公司业务的发展产生一定的不利影响;公司如违反相关法律、法规及规范性文件的相关规定,将可能会面临行政处罚且承担相应的赔偿责任。

  公司合作的品牌方均具有较高的市场知名度,但公司无法对其经营状况或其产品直接控制。如果品牌方因自身经营状况不佳、产品质量出现缺陷或其他突发因素导致其市场声誉受损,可能导致其产品销售受到影响,进而对公司的经营业绩造成不利影响。

  二级市场股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响,而且与投资者的心理预期、股票供求关系、国内外市场环境、自然灾害等因素关系密切。前述因素可能对公司股票价格造成不确定性影响。

  虽然新型冠状病毒在国内基本得到遏制,但是目前在境外尚未完全看到有明显好转的迹象,在多国仍在不断爆发。公司合作品牌方主要为日韩、欧美品牌。虽然目前来看,合作品牌方的生产、境外物流供应链方面能够保障公司的销售规模,但是不排除新冠疫情在未来有反复的可能性,在未来也可能会对品牌方的生产、境外物流供应链等方面产生一定的影响,进而影响公司的销售量。

  随着品牌方纷纷进入线上渠道,线上获客成本持续提高。公司利用大数据分析精准为品牌提供引流服务,可一定程度上缓解线上流量成本总体提升带来的压力,但若未来线上流量成本继续提升,将侵蚀公司一部分利润。此外,网红、KOL等直播带货火热,且头部网红/KOL坑位费及佣金率较高,若公司不能持续摸索出高效的直播带货打法,公司营销效率下降将影响公司总体盈利水平。

  四、报告期内核心竞争力分析公司主营业务为电商零售业务和品牌营销运营服务。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面:

  公司深耕化妆品网络零售服务领域十余年,凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力,持续拓展品牌授权规模,具有广泛的合作品牌基础。截至2021年6月30日,公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、万博manxbet官网芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个品牌达成合作关系。

  公司具备专业的IT研发及应用落地能力。公司不断研发建设并持续完善专业的互联网零售智能化运营系统,通过信息化系统衔接公司各部门的不同业务环节,确保各项业务的精细化管理和顺利推进,并实现供应链价值重塑,持续提高运营效率,为消费者提供流畅、高效的购物体验。公司自行研发了业界领先的OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统),能够实现订单快速拉取及处理。同时,通过IT后台系统,公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录,并准确追踪定位全业务链的各个操作环节,实现各环节数据的无缝衔接。

  公司通过与大量化妆品品牌的合作经验,积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据,并自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统。公司凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力,为品牌运营提供数据支持及策略建议,为建立品牌的消费者数据资产管理体系,进而为提升品牌价值提供有力支持。

  通过多年的内部培养和外部引援,公司已打造了一支经验丰富的管理团队和一批业务水平较高的化妆品电商运营专业人才。公司核心团队成员均拥有多年的化妆品行业工作经验,对化妆品品牌文化和用户消费习惯有着深刻的理解,在店铺运营、营销策划和团队建设等方面均具备出色的执行能力,能够带领公司在不断变革的化妆品电商行业内快速发展。

  美妆行业渠道、营销、产品趋势等变化快速,公司作为品牌方的线上服务提供商,能快速的洞察到线上渠道的变化、新型营销方式的兴起等。当前公司针对快速发展的直播,已布局抖音直播基地、助力品牌直播。

  公司凭借优质的品牌资源、领先的IT系统和精细化管理、出色的数据分析能力、专业电商运营与品牌营销人才等优势,综合线上运营能力较强,体现公司的盈利水平较优,近年保持较快增长。

  人民金融·创新药指数涨0.69% \ 28家创新药企成绩单来了 七成业绩增长 研发支出169亿 这些核心品种有新进展

  迄今为止,共3家主力机构,持仓量总计111.98万股,占流通A股2.80%

  近期的平均成本为25.71元,股价在成本上方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  限售解禁:解禁48.6万股(预计值),占总股本比例0.12%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁1.556亿股(预计值),占总股本比例38.75%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)