新闻中心
分类

万博manxbet官网5万多粉丝如何做到月销售额超20

发布时间:2021-10-06 06:25    

[返回]

  同样是做短视频或直播,有人粉丝达到数十万,但变现寥寥;有人粉丝并不太多,但变现能力能达到100%。

  16岁开始经商、今年刚刚28岁的韩阳属于后者。他开通直播刚一年,目前粉丝5.1万,每月来自粉丝的销售额超过200万元。

  6月6日,当河南商报记者来到韩阳位于郑州百荣世贸商城的店铺时,发现他的店铺门前有十几个人在忙活。

  “地摊经济火了,这全是客户摆地摊要的驱蚊手环。”韩阳笑着说,除了卖化妆品,他还卖爆款,啥火卖火。

  12年前,16岁的韩阳突然不想念书了。那时他在QQ上做生意,那年夏天,女孩子穿的钢丝袜火了,他就开始卖这个,进多少货都能卖完。因为卖袜子,他结交了一些浙江义乌的朋友。

  六七年前,微商开始兴起。朋友圈火什么,韩阳就卖什么。2017年,他跟一位亲戚来到郑州。起初跟着亲戚打工,一年后自己单独开了店。

  年轻人总是对新鲜事物格外敏感。2019年5月1日,韩阳在自己的抖音号推出了第一条短视频。

  这条短视频只是拍了一些中原第一城化妆品店的画面,上面写着“河南省最大的化妆品批发市场中原第一城”。这个短视频播放量超过了40万,他的粉丝从零涨至了3000+。

  此后几个月,他都会在上午发一条短视频,晚上开两个小时直播。去年10月份左右,他的粉丝增至3万多。慢慢地,直播带货的效用开始显现。

  截至6月6日,他的粉丝增至5.1万+。其中,一部分粉丝经常从他这儿批发,还有些经常从他这儿零买。如今,靠着这5万多粉丝,他每月的销售额超过200万元。

  同样是开直播,为什么有的人粉丝噌噌上涨,变现却寥寥,而韩阳却能让这5万多粉丝变成他的精准客户呢?

  韩阳称,第一,直播界像他一样把国内、国际那么多品牌的化妆品都摆出来的并不多,来到他的直播间,就像来到了化妆品的批发市场。“我就是要做化妆品界的‘美团外卖’,只要你能点出来,没有我提供不了的货源。”

  第二,他最初推出的短视频和直播并没有一上来就卖货,而是跟大家介绍批发市场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比别人便宜等。

  然后,他突然说了一句:比如这个化妆品可以在哪儿买到。往往,这个看似“无意”的插话,会引发粉丝一系列的追问:在哪儿能买到、咋找你呀。万博manxbet官网

  第三就是加微信。韩阳说,随着粉丝的追问,他就让对方加他微信,然后双方通过微信达成进一步交易。

  每个微信号最多只能承载5000个好友,于是他就跟亲戚朋友买了十几个微信号,全部用来“养”粉丝。以后再通过朋友圈、微信群卖货就简单多了。

  与很多商界人士不同,韩阳说自己目前不缺客户,直播一次平均能卖7天的库存,一天能卖10万元左右。他最发愁的是货源。

  为了集纳更多的货源,2019年有半年时间,他都在和各个品牌的化妆品河南总代交朋友。2019年底,中原第一城拆迁后,大部分商户搬到了华中万货城,而他则选择了百荣世贸商城。

  他有自己的“小算盘”:百荣的业态多,除了化妆品外,还有食品、玩具、酒水等,先在此干几年,在各业态有一定的根基后,便于调货,然后再“杀”回华中万货城。

  而他之前结交的朋友,在供货方面就给他提供了一些便利。比如最近受热捧的驱蚊手环,别人想卖进不到货,但他就能从浙江义乌每天发过来1万个手环的零件,由员工组装后销售,目前已连续3天每天卖空。

  韩阳说,无论是卖当红的爆款产品,还是化妆品,如果能拿到更多货源,则意味着自己能满足更多粉丝的需求,变现能力也将变得更为强大。