最新案列
分类

美容院做促销是在提高利润还是提高销量?万博

发布时间:2021-08-30 20:06    

[返回]

  美容院促销是提高利润还是提高销量?这两者都不对,美容院想要利益最大化,不是卖的贵或者卖的多,而是挖掘消费者的深层价值,深层价值=消费者原因支付的最高价格-实际成交价。今天就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧

  如果有三位顾客想到美容院做面部护理,贵妇人愿意出1000,白领愿意出600,家庭主妇愿意出300,怎么定价合适呢

  最多只能赚1200吗?当然不是,是卖给贵妇人1000,白领600,家庭主妇300.一共赚1900.

  所以就出现了层层设置的活动方案,例如:双十一的攻略越来越长,万博manxbet官网玩法越来越多,环节越来越复杂,消费者想要获得最低价,不仅要通晓所有优惠规则,还要知道“满减和积分能不能同时使用?”、“特价商品是否参加买2送1”等复杂信息。

  通过规则复杂的活动来区分愿意付出时间研究优惠信息的「穷人」和不在乎优惠信息直接下单的「富人」,让他们都支付了他们愿意支付的最高价格。最明显的就是,大晚上不睡觉抱着手机抢秒杀,就为了便宜20块的「穷人」和宁愿多花钱也懒得搜集优惠券的「富人」相比,万博manxbet官网前者就能以更低的价格买到同样的商品。

  从某种意义上来说,这种层层设置的活动方案,才让一些收入偏低的人也能享受到高品质的产品与服务。返回搜狐,查看更多