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我这几年的经历之和闺蜜合伙开美容院

发布时间:2021-09-03 23:11    

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  好吧,今天39周整,小宝宝还没入盆,也不知道他这不着急的样子是不是随了他爸爸 。

  前面我就提到过,我自己本身是有正式工作的,只是工资不多,一个月到手3000多。玩具店关了1年多,我和同事兼闺蜜又开始心痒痒的想干点副业,我侧重干童装,我的两个闺蜜侧重干美业,原因是我们都爱美,去美容院的开支也比较大,既然如此,还不如自己开一个。

  定下来项目以后,我们就琢磨着考察,先去北京吧,正好我同事朋友的朋友在北京开了一个问题肌肤工作室(祛痘,脱敏),到了北京朋友的工作室(其实就是一个租了一个老旧的居民楼做工作室),里面吃住,做护理都在一起。这个北京的朋友很热情,耐心的给我们讲解怎么建立客户档案,讲做仪器,微整,问题肌肤这几类的优劣势,讲北京的小美容院,传统小店,全国各地的传统美容院(就是身体套盒,药浴等等)这些人都在哪里拿货~珠市口美博城。当天下午我们就直奔珠市口美博城,对于门外汉的我们,看到一个一个的小档口,真的是目瞪口呆,后来问了几家的价格,拿货价超级便宜,利润很丰厚,真的是越逛越兴奋,仿佛听到钱币跳进口袋里的声音。(后来证明我们真的是too young too simple),呵呵。

  从珠市口逛的时候,我们就要了好多家的宣传手册和联系方式,准备回去做个企划案,商量具体的总投资什么的。

  后来,我无意中逛到了淘宝一家专做日系化妆品的小店,加了微信,店主推荐了我一个日本牌子,而且说10月份在广州有美博会,建议我去看看再做决定,说我在珠市口看到的跟美博会一比那根本没法比。于是,我们就等待美博会的日子……

  终于等到了美博会,一共3天,3天的时间我们是这样安排的,第一天主要是逛,逛国内区,国外区,仪器区,酵素区,微整区,代工贴标区……留意一下中意的产品项目,要到联系方式,晚上讨论一下,第二天集中体验中意的品牌项目和产品,看看产品实力和使用感受,晚上讨论,第三天该出手时就出手……

  国内区主打问题肌肤,祛痘啊,身体套盒,祛斑,就是在你家小区看到的那种传统美容院里的套盒,逛的人特别多,人挤人,国外区美白啊,抗衰啊,包装高大上,逛的人相对少一点,仪器区就是韩国小气泡(我们那两年特别火),国产超声刀,脱毛,水光针注射,燃脂仪,几合一激光大师(就是一台仪器可以做好几个项目,比如黑脸娃娃,超声波导入,什么拉皮)等等。

  考察了这么多,我们最终决定加盟一个国内的祛痘品牌中低端,加盟一个纯日本院线合一激光大师,燃脂碎脂仪,氧疗大师,这些连加盟带产品一起,一共20万出头。美容院位置我们选在了一个成熟的小区群,但是大厅有点偏,在最外侧拐角处,我们的装修风格是偏日式的,房租➕装修➕沙发,美容床,氛围营造,牌匾什么的,一共花了12万,前期这个美容院一共投了30万出头。

  最难的就是招美容师,因为我们资金有限,很多成手,有经验的美容师看我们是新店,怕前期效益不好,不愿意来我们店,发招聘广告大概2个星期,也没有招到合适的人,最后不得以,只能招新手,然后请品牌老师手把手的培训,品牌培训大概10天(包括祛痘的产品知识,身体按摩手法,日本院线品牌的洁面手法,产品知识,仪器的操作使用),我们三个合伙人就是这两个新手美容师的小白鼠,从面部到身体,从手法的生涩到娴熟,两个新手美容师前后用了3个月的时间,这三个月中,我们还从其他美容院聘请手法好的美容师过来培训,手法提升效果非常明显。

  为了拓客,我们一开始转发朋友圈,开业发传单,然后上美团,就这样,从一开始的无人问津,到后来每天能成交2000块钱,我们三个新手,真的好像看到了希望。

  来店里问的最多的是寒假的打斑,暑假的脱毛,一年四季的清洁,补水和祛痘和春秋的脱敏,身体按摩真的很消耗美容师的体力,一天如果都是做身体的,美容师很疲惫。

  后来,我们和一个老师合作了纹绣项目,算是给店里新增了项目,因为总有顾客推门进来问纹绣,我们每次都说没有,眼睁睁看着客户流失,真的很心痛。

  不得不说,仪器真的是利润比较大的项目,国产仪器又比较便宜,举个例子,2~3个顾客包全身脱毛,一台仪器的成本钱就回来了。还有,新仪器脱毛效果真的很好,我算是体毛比较重的那一类型了,2次下来,体毛长得非常慢了,而且皮肤白了,滑了。

  我们加盟的国产的祛痘品牌,这个品牌有个主打的祛痘精华素,非常好用,我们一次进货20支,几天就卖光,祛痘套盒4000多,卖的也不错,补水和脱敏效果一般。

  加盟的日本院线品牌,因为拿货折扣真的很高,一开始给顾客推特别费劲,有一款套盒叫干细胞,都是长期放在冷藏柜里保存的,但是即使这样保质期也非常短,我们几个怕过期了,自己咬牙掏腰包买这个套盒,我觉得我是有效果的,我有肝斑,配合着仪器和这个产品导入,我的脸干净了很多,细嫩了很多,我妈也说我的脸比以前强多了,但是产品是真的贵啊!我再插播一句题外话,日本的品牌真的很好,它是属于那种润物细无声的,慢慢积累才能看到效果的,不是那种一涂一抹就立竿见影的,日本的相对更安全,更持久,我到现在还用着这个牌子的眼霜,洗面奶,卸妆乳……

  就这样,美容院开了快1年,我们几个没见过回头钱,眼见着要交第二年房租了,我们三个咬牙凑上了。到了第二年的春天,我们三个实在没钱了,而且单位工作忙了起来,没时间天天去店里,我就提议把店铺兑出去,我的两个合伙人也同意,发了转兑广告,最后以24万兑出去了,还带着6个月的房租,装修,全部床品……

  1、开美容院必须亲自坐阵,即便不能每天营业时间都在店里坐阵,至少要保证一个上午,或者一个下午,靠美容师在店里接待顾客是不够的,对于美容师而言毕竟不是自己的店,顾客进店咨询时,不会百分百的使出浑身解数来留住客户,会丢掉很多宝贵的客源……

  2、仪器项目在精不在多,必备的有脱毛,祛斑,深清就够了,碎脂机什么的,线、国产产品真的有效果非常好的,但是要仔细甄别,有一阵子店里没有客源,我就想着把店里的产品拍照上传到淘宝,看看能不能卖出去,然后发现很多南方的朋友来咨询我们,问是不是正品,很痛快的就下单了,后来和客户加了微信聊天,才知道这个牌子在南方很火,在北方还没做起来,我心里还一阵窃喜,结果,没过几天,公司就联系我们,警告我们赶紧把产品下架,公司产品不允许在网上销售,以免扰乱实体店经营,然后我们就下线了……

  过两天我要是还没生,我想着把我怀孕这近10个月产检的事说一说,不要嫌我啰嗦啊